Todavía recuerdo como allá por el año 2013 recibí un email de Shopify que hablaba de un producto llamado SkinnyMeTea que había generado 600.000$ en apenas 6 meses. Me acuerdo que de primeras pensé, lo de siempre, seguro que tienen algún tipo de inversión detrás para invertir en publicidad pero estaba equivocado. El artículo hacía referencia a que el principal canal de tráfico era instagram y para los más veteranos del lugar, todavía no era posible anunciarse en Instagram.
¿Cómo lo habían hecho? ¿Era el producto que había viralizado sólo? Lo más sorprendente es que rápidamente detecté otras marcas como Triangl que acababa de lanzar y crecían sin parar. ¿Casualidad? ¿Era un buen momento del algoritmo? O espera … había cientos de influencers hablando y apareciendo en instagram con los nuevos modelos de Triangl en playas paradisíacas y mencionando a la marca. Todo comenzaba a tener sentido.
Está claro que nos encontramos en una era totalmente digitalizada y en constante crecimiento que no sólo ha venido a instalarse, sino también a modificar las formas de promoción y difusión de cualquier servicio o producto.
Ahora bien, ¿alguna vez te has preguntado cómo algunas personas logran crecer, mantenerse y ganar dinero – mucho dinero – en el mundo digital? En este post te contaré sobre la historia de Gretta Van Riel y por qué es importante que la conozcas.
¿Quién es Gretta Van Riel?
Gretta Van Riel es una australiana de 30 años que comenzó su negocio, Skinny Me Tea (SMT), vendiendo diferentes tés detox a los 22 años de edad y con apenas 24 dólares en su cuenta bancaria, logrando escalar su negocio e ingresos a seis millones de dólares en un plazo de seis meses.
Comenzó como influencer en Instagram, creando una numerosa comunidad de seguidores. Me dirás que esto no es raro y que hay muchos, realmente muchísimos, instagramers con una gran cantidad de seguidores. ¿Por qué el caso de Gretta Van Riel es importante? A continuación te revelo el misterio 🙂
¿Qué fue lo que hizo?
- Su negocio SMT vendió 11 millones de tazas de té en un plazo de cinco años, hecho que le otorgó el reconocimiento de Shopify Build-A-Business en el año 2013.
- Con apenas 30 años es una joven emprendedora en serie, CEO y cofundadora de varias marcas y también influencer en las redes sociales, con más de 16 millones de seguidores en Instagram. Para comprender el alcance que pueden llegar a tener en los entornos digitales, te recomiendo que leas mi post sobre El poder de los Creadores de Contenido.
- Identificando las necesidades de su público objetivo, Greta creó un segundo producto que pudiera complementar la venta de los tés detox: Drop Bottle, una botella de vidrio libre de BPA para que los clientes pudieran hacer sus infusiones de fruta, hierbas y té.
- También, es cofundadora de The Fifth Watches , una empresa de relojes alta gama, que en un solo día del mes de diciembre del 2015 logró recaudar 1 millón de dólares. .
- Su tercera marca es Hey Influencers, una plataforma que conecta a las empresas con los influencers.
Claves del éxito de Gretta Van Riel
En el caso de Gretta Van Riel, ha quedado muy claro que ha sabido combinar su pasión y emprendedurismo con buenas estrategias de marketing digital, creando su propio plan de acción y aplicándolo en todos sus negocios. Estos han sido los puntos claves de su plan:
- Conocer a su público objetivo: no es novedad que debemos conocer hacia quién nos dirigimos al momento de publicar contenido. Gran parte del éxito de Gretta recae en que ha comunicado de forma correcta a las personas correctas.
- Utilizar cuentas verticales en redes sociales: seguramente ya has oído hablar de esto nombrar. Se trata de cuentas temáticas que agrupan a una comunidad de seguidores afines a un interés en particular. Si bien no son comunidades numerosas, el hecho de que todos estén involucrados en una temática permite obtener un mejor resultado de manera orgánica.
- Implementar el marketing de influencia: esta es una estrategia que permite potenciar mucho más el alcance hacia el público objetivo porque se utiliza el engagement que ya tienen los influencers o los creadores de contenido con sus seguidores.
Ya ha dejado de ser imposible triunfar en el mundo digital. Así como existe el caso de Gretta hay también muchos otros que han sabido combinar estrategias y obtener resultados sorprendentes..
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